安妮股份公司业务，市场地位及竞争优势

    一、公司业务

本公司长期从事商务信息用纸的研发、生产、销售及综合应用服务。本公司建立了特种涂布纸的涂布、分切及印刷一体化的生产体系，拥有全国性营销网络，为市场提供各类商务信息用纸和应用票据，并为核心客户提供客户化的整体解决方案。本公司主要产品按照生产工艺的不同可分为热敏纸系列、无碳打印纸系列、彩色喷墨打印纸系列、双胶纸系列，广泛应用于商务活动各个领域。

    二、公司竞争优势

本公司以“3S”为经营方针，建立了涂布、分切、印刷一体化的生产体系，在厦门、济南、成都、杭州等城市建立了辐射全国的物流配送基地和全国性营销网络。一体化生产体系、完整的产品系列、覆盖全国的营销网络、以及通过客户化整体解决方案拓展核心客户的能力构筑本公司的核心竞争力。

n        涂布加工与印刷一体化的生产体系

本公司建立了集涂布、分切、印刷一体化的生产体系，发挥公司在特种涂布纸应用技术方面十多年的研究经验和自主创新能力，灵活调整各生产环节的配方和工艺，快速响应客户需求变化，为客户提供高性价比产品，并为核心客户提供整体解决方案。

n        完整的产品系列

本公司产品包括热敏纸、无碳打印纸、彩色喷墨打印纸、双胶纸等4大系列，涵盖了传真纸、收银纸、ATM打印单、各类票据单证等7,000个品种，系国内产品种类最齐全的商务信息用纸供应企业之一。本公司自主拥有20个注册商标，覆盖了各类不同档次产品，满足市场不同层次客户对于商务信息用纸的需求。多品牌、多系列产品种类有利于满足客户“一站式”采购需求，降低客户采购成本。

n        覆盖全国的营销网络

本公司在北京、广州、福州等地设立了10家分公司，在国内24个主要城市及日本东京等地设立了25个办事机构，拥有分销商、零售商近4,000家，专业销售人员达140人。本公司制定了华北、华南、华东、西南四大区域发展战略，分别在济南、厦门、杭州、成都建立了生产基地，公司通过广泛的营销网络为全国用户及核心客户的各地分支机构提供快速的配送及持续服务。

n        客户化的整体解决方案拓展核心客户

本公司设置了独立的项目开发机构为核心客户提供客户化整体解决方案，通过客户需求分析，发挥一体化生产体系优势和多产品系列优势，综合个性化产品设计、应用技术开发、客户协作、产品供应等环节制定客户化的整体解决方案，并通过广泛的营销网络发掘潜在核心客户。

三、公司竞争优势在“3S”经营方针中的体现

   四、公司市场地位

本公司系国内重要的商务信息用纸供应商之一，热敏纸系列产品在国内具有较高市场占有率。随着业务不断拓展，本公司各类产品市场占有率保持稳定上升。

热敏纸

本公司系国内最大的热敏纸终端应用产品供应商之一，主要产品包括彩票纸、ATM打印单、传真纸、收银纸、登机牌等。近三年本公司热敏纸应用产品销量分别为12,309.91吨、16,532.47吨、21,137.64吨。2006年公司热敏纸市场占有率达25.76%，市场占有率较高。

无碳打印纸及彩色喷墨打印纸

近三年本公司无碳打印纸应用产品销量为866.02吨、811.04吨、3,175.96吨，彩色喷墨打印纸分别为1,222.41吨、1,032.10吨、

1,514.38吨。鉴于国内无碳打印纸、彩色喷墨打印纸销量较大，本公司市场占有率相对较小。预计随着本次募集资金投资项目“特种涂布纸生产扩建项目”的投产，本公司将年产无碳打印纸3.57万吨，彩色喷墨打印1.64万吨，本公司无碳打印纸、彩色喷墨打印纸应用产品的市场占有率将有所提升。

双胶纸

    近三年本公司双胶纸销量分别为11,543.09吨、13,132.83吨、14,637.35吨。由于双胶纸的主要应用产品为复印纸，市场庞大，且较分散，本公司市场占有率相对较小。本公司在市场基础较好的华北地区、福建周边地区市场占有率较高，“安妮”牌复印纸荣列“2006年中国同类市场产品销量第三名”。随着本公司本次募集资金投资项目“多渠道营销配送网络扩建项目”实施，本公司销售能力将有所加强，双胶纸销量和市场占有率将进一步提升。