生产经营模式
本公司长期从事商务信息用纸的研发、生产、销售及综合应用服务，以“快速”、“服务”、“节省”为经营方针，建立了涂布、分切、印刷一体化生产体系。通过全国性营销网络收集市场需求信息，利用一体化生产体系优势以多品种、深加工方式组织生产，开发出满足市场需求的产品、为客户提供客户化产品服务；并充分利用公司生产基地、物流基地全国性战略布局，快速响应市场需求，满足市场对商务信息用纸“快速”、“节省”的需求。
研发模式
本公司以“开发更低成本的产品、开发市场未来需要的产品”为研发理念，通过不断改进生产工艺，在满足客户产品质量的前提下以更低成本生产产品，同时密切关注商务信息用纸行业发展动态，进行相应技术储备研究。
采购模式
本公司面向市场独立采购。各子公司、分公司原材料采购均由公司总部集中管理。本公司依据各分支机构、各部门全年销售预算以及销售订单与供应商签订全年采购战略合作合同，每月根据实际销售情况及公司对各类产品制定的安全库存比例下达采购任务，对各供应商进行询价后确定供应商并签订采购订单。本公司每年初对各供应商进行评审，确定合格后列入本公司供应商名录，依据合作情况以及采购原材料质量，本公司对供应商进行定期和不定期的评审，确保采购原材料符合本公司产品品质要求。采购部是公司物料采购主管部门，负责供应商选择、评审、采购计划制定、采购订单签订、付款方式的协商等工作，品管部负责对原材料进料品质进行检测，财务部负责采购款项支付。
生产模式
本公司各产品的主要生产环节包括涂布加工、分切加工、印刷加工等。本公司之控股子公司——济南安妮在济南市建有涂布加工基地；本公司及控股子公司——安妮企业在厦门分别建有分切加工、印刷加工基地；此外为减少物流成本，快速响应市场需求，本公司在成都、杭州分别建有生产基地。
物流模式
为快速响应市场需求，本公司在厦门、成都、杭州、济南建立了生产基地。对周边城市产品需求，本公司统一配置了产品配送车；对离生产加工中心路程超过200公里以上的产品需求，本公司委托第三方物流运输。各主要产品运输线路均与2～3家合格物流商签订长期合作协议，对运价、运输时间、奖惩、货物遗失等进行严格约定。本公司自主配送加第三方物流的物流配送模式有效保证了本公司产品的快速配送。
品牌经营与管理
为进一步提高公司产品知名度和市场占有率，本公司全面开展品牌建设、品牌推广和品牌维护工作。
本公司品牌经营管理涉及的部门主要包括企划部、营销中心、市场部，其中企划部主要负责品牌策划、系列商标注册、包装专利申请，以及品牌经营协调工作；营销中心负责品牌产品销售；市场部负责品牌推广。
品牌建设：通过收集市场信息、竞争对手相关信息，推出适合市场需求的相应品牌，并由市场部负责产品VI设计。品牌推广：主要通过行业报刊杂志、路牌广告、零售店海报等形式进行产品宣传，并组织分销商、零售商通过促销形式扩大本公司产品影响力。品牌管理：主要通过市场“打假”工作，维护本公司产品市场形象。通过全方位的品牌经营管理，本公司产品市场形象良好。
公司营销情况
营销管理体系
本公司营销中心全面负责市场开发及产品销售工作，下辖市场部、进出口部、各地销售分支机构。其中市场部主要负责市场调研及数据分析，为市场拓展计划提供支持；进出口部主要负责出口业务的联络、海外客户的维护；各地销售分支机构包括10家分公司、25个办事机构，主要负责客户开发、维护，销售计划的执行。经过多年实践，形成了一整套系统、完善、科学的销售管理体系。
产品销售模式
本公司以营销中心为核心、以分公司、办事处为纽带，在全国范围内建立起了针对分销商、零售商、终端用户的多层次营销体系。对于传真纸、复印纸、收银纸等经分切后直接销售的标准化产品主要通过分销商、零售商销售，对于根据客户特定需求进行定制的电脑票据主要通过直接销售的方式进行。与分销商、零售商之间的销售模式主要为经销，即本公司将产品卖给分销商、零售商后，由分销商、零售商自行销售，不存在代销的情况。本公司主要采取直销的方式为个性化客户服务，通过投标的方式取得其订单或供货协议后组织生产，并由分支机构的销售人员送货上门或通过第三方物流发货，定期进行结算。
鉴于分销商多为批发性贸易公司、通常销售量较大等特点，本公司采取“薄利多销”的销售策略，根据其销售量的大小给予价格上的优惠；本公司通常通过统一发放产品宣传册、海报，组织产品推介会等模式协助区域内零售商进行产品销售；鉴于终端用户对产品质量、送货的及时性有较高要求，本公司充分发挥自身产业链优势开发出适合客户产品品质的最经济的纸张，并利用全国性营销网络为其服务。
（二）营销网络
营销网络建设
依据我国经济发展水平的不同及商务信息用纸消费量的不同，本公司在30多个城市建立了10家分公司，25个办事机构，与近4,000家分销商、零售商建立了良好的业务合作关系，形成了全国性营销网络。
10家分公司主要包括：北京分公司、杭州分公司、福州分公司、广州分公司、成都分公司、南京分公司、武汉分公司、长沙分公司、天津分公司、沈阳分公司。
25个办事机构主要分布在以下城市：上海、重庆、南宁、郑州、西安、昆明、贵阳、南昌、合肥、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、太原、兰州、长春、青岛、无锡、温州、义乌、漳州、东莞、汕头、泉州、南平，以及日本东京。
营销服务队伍建设
本公司以“3S”经营方针为指导，建立营销服务队伍，深入了解分销商、零售商及消费者的产品需求，将市场需求信息及时反馈给项目开发中心，并提供产品配送服务。截至2007年12月31日，本公司共拥有专业营销人员153人。
客户化整体解决方案
本公司以传真纸、复印纸、多功能打印纸等通用商务信息用纸为基础，利用全国性营销网络充分接触市场需求，发现部分客户对于不同产品的个性化需求，利用本公司一体化生产体系优势，及客户化整体解决方案能力满足客户需求。
客户化整体解决方案即发行人利用其多产品系列优势、根据核心客户对于各类商务信息用纸的全面需求，为其量身定做的全面供给方案，包括为客户提供个性化产品设计、满足客户产品品质需求的前提下调整生产工艺降低客户成本、依据客户对产品需求及时性需求的不同制定不同的产品配送方案等。客户化整体解决方案对于发行人的作用主要表现在核心客户销售收入增加及产品毛利率提升。
目前本公司正在开发的客户化整体解决方案
（1）EPSON项目
EPSON系全球最大的热敏打印机生产商之一，本公司利用长期积累的热敏纸研发、生产经验，通过热敏纸与EPSON打印机适应性实验，开发出最适合于中国市场条件下的EPSON打印机配套用纸，并为EPSON所有打印机配套销售。
（2）银联商务有限公司福建省分公司POS耗材项目
本公司为银联商务有限公司福建省分公司综合提供POS凭证、银税通凭证、POS热敏收银纸卷等商务信息用纸。
（3）福建省邮政局“直邮”项目
直邮即利用数据库信息对不特定客户发送信函，进行广告宣传或传递商务信息。本公司利用先进的数码印刷技术为客户提供直邮产品印刷，主要生产工序包括：数据库资料接收、主账单印刷、可变数据处理、数码打印等。该业务目标客户广泛包括银行系统、电信运营商、水电/煤气/有线电视提供商等。
（4）厦门市质量技术监督局“产品质量电子监管网”项目
本公司利用热敏标签生产经验，参与厦门市质量技术监督局“产品质量电子监管网”建设，为纳入“产品质量电子监管网”的企业生产的各产品提供具有唯一代码标识的产品标签。
|
意见与建议