记者从多位11月赴泸州老窖(000568)调研的研究员处了解到，泸州老窖自上周五开始决定对泸州老窖特曲提价20-22%。
据了解，泸州老窖公司对中价位产品泸州老窖特曲提价20元/瓶。其中，52度泸州老窖特曲由原来的108元/瓶提高到128元/瓶，38度泸州老窖特曲由原来的88元/瓶提高到108元/瓶，以上产品价格均包含经销商的保证金10/瓶。
在调研者之一的中信证券农业与食品饮料行业首席分析师许彪看来，此次提价是实现公司对泸州老窖特曲产品定位的行动之一，提价也在着眼于增加公司的销售推力。泸州老窖实行的是国窖1573、泸州老窖特曲双品牌共同发展的战略，在国窖1573进入平稳增长阶段以后，泸州老窖特曲实现出场价200元/瓶和销量2万吨是公司的既定目标，在特曲发展过程中，公司会采取价格优先到达的策略。此次提价正是实现这一目标的又一行动。同时，公司提价的主要目的是增加一部分对经销商的返利，提高经销商的销售积极性，增加产品销售的“推力”，和公司的广告和品牌的"拉力"相配合，实现品牌价值和销售量的同步增长。
这种说法与泸州老窖发展战略布局一致。根据公司产品市场的战略布局，公司低档产品强调口感，提产占有率;高档产品则强调品牌宣传，侧重在产品地位的彰显上。
据了解，泸州老窖管理层认为，经济不景气对高档白酒行业的销售有负面影响，但对各个公司的影响幅度多大取决于个公司自身的努力情况。公司今年的销售计划已经基本完成，10月份后为确保销售价格，公司对出货量控制严格。公司对明年的销售和价格比较乐观。分析师表示，公司提价和10月份后对产品出厂量的严格控制，可能会在短期内影响公司业绩，但公司未来的增长潜力值得期待。
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